Резюме «Начальник отдела рекламы» в Сердобске

Управление финансово-экономической деятельностью компании, - Обеспечение эффективной и бесперебойной работы всех ее блоков: коммерция, логистика, склад, учет; Разработка стратегии развития компании; Планирование и построение бизнес-процессов; Проведение деловых переговоров и встреч; Формирование бюджета; Аттестация персонала; Планирование объема продаж; Контроль выполнения плановых показателей; Разработка и внедрение форм отчетности; Контроль дебиторской задолженности; Подбор, мотивация персонала; Оптимизация затрат; Организация деятельности филиала с «0»; Руководство филиалом; Разработка стратегии развития компаний, согласование с учредителями Участие в выставках, презентациях; Управление персоналом и повышение конкурентоспособности компании в отношениях с клиентами; Построение отдела продаж с «нуля» до максимальных результатов; Организация структур и отделов компаний и их взаимодействия

С июля 2017 года по настоящее время (8 месяцев) Специалист отдела продаж, коммерческого отдела (Полная занятость) ПРОМЩИТКОМПЛЕКТ, г. Пенза http://promchit.ru Производство электрощитового оборудования - поиск клиента - работа с заказами (ведение и сопровождение партнера до момента отгрузки) - просчет заказов (получение проекта в любой форме и на выходе цена заказа) - заказ продукции - работа с поставщиками (заказные позиции, подбор замен и аналогов) - производство (участие и контроль сборочного процесса) - транспортная логистика (доставка в другие регионы, заказ и просчет транспорта) - контроль конкурентов (конкурентов на рынке достаточно и они прибегают к многим хитростям, которые влияют на конечную стоимость, контроль позволяет показать партнеру истину и сделать правильный выбор) - расчет ценообразования в зависимости от региона (из практики чем больше регион и многое другое, тем ниже наценка на продукцию и самое главное попасти в точку) - работа по расширению клиентской базы и количества партнеров - поддержание благоприятного имиджа компании - увеличение клиентской базы: • Тендеры что тендеры (по итогам всегда можно узнать кто выиграл, и начинать проработку партнеров) • все возможные справочники (желтые страницы, профильные справочники и каталоги. • интернет (выставки …….) • веб поисковики Достижения Заключение договора с федеральной компанией Русский Свет в качестве производителя щитового оборудования. У компании более 60 филиалов. География расширилась по максимуму. В течении месяца было получено свыше 50 заказов для проработки. Заключение договоров с компаниями Рус-кабель и Саранск-кабель у которых основные продажи это кабель-проводниковый ассортимент но с помощью нас они выходят на совершенно новый уровень. Где кабель-проводниковая продукция там и щитовое оборудование. В течении квартала получено 11 предварительных заказов.

Работа с российскими и иностранными клиентами (заключение договоров, отгрузка продукции), проведение переговоров, расширение клиентской базы, участие в торговых процедурах, размещение рекламы, анализ спроса, анализ рынка конкурентов. Контроль за работой отдела, формирование бизнес-плана.

• организация и управление процессом продаж на рынке B2B; • анализ выполнения плановых показателей, составление плана мероприятий для увеличения продаж (холодные продажи); • обеспечение выполнения плановых показателей; • организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов; • создание и развитие клиентской базы; • активное участие в создании и текстовом наполнении Электронной Торговой Площадки TransTrade (http://transtrade.cloud); • проведение переговоров с ключевыми клиентами, ведение деловой переписки, в т. ч. на английском языке; • составление коммерческих предложений, презентаций; • подбор сотрудников (проведение собеседований с кандидатами, обучение); • постановка задач сотрудникам отдела продаж и контроль их выполнения; • работа с внутренней документацией и отчетностью

Работа с компания ОАО НК "Роснефть", тендерная и договорная деятельность, работа с Заказчиком.

Увеличена прибыльность компании на 20% за счёт: - Внедрена система согласования заказов, акций и мероприятий; - Разработана система информирования менеджеров торгового дома о загрузке и максимальной мощности производственных линий в планируемый период; - Разработаны и внедрены мероприятия направленные на стабилизацию объёмов производства, 80% от максимальной мощности; - Разработана система планирования производства и формирования товарных запасов на наиболее востребованную продукцию; - Разработаны мероприятия для вывода на рынок нового продукта предприятия. - Разработана система мотивации менеджеров. Сформирована цена по каждому целевому региону; - Скорректирована система мотивации подконтрольных служб и разработаны регламенты для смежных отделов и менеджеров торгового дома; - Контроль расчётных операций; - Контроль дебиторской задолженности; - Контроль формирования себестоимости продукции; - Организация и контроль системы снабжения.

Прием наличных денежных средств от водителей. Работа в 1С логист: составление маршрутов доставки товаров по г. Пенза, Пензенской области и в другие области, оформление документов клиентам, готовым забрать товар самостоятельно со склада. Анализ взаиморасчетов с клиентами, проверка правильности оформления документов после доставки товара. Координация работы водителей, доставляющих товар клиентам.

Ведение переговоров, заключение договоров, поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, ведение спец.проектов, подготовка отчетной документации и т.д....

Правовое обеспечение хозяйственной деятельности организации: • Юридическое сопровождение работы по взысканию задолженности; • анализ, составление хозяйственных договоров; • государственная регистрация прав на объекты недвижимого имущества; • представительство интересов организации в судах общей юрисдикции и арбитражном суде; • консультирование работников по различным правовым вопросам, подготовка юридических заключений и ответов на запросы подразделений и государственных органов и пр.

• Переговоры с заказчиками, сдача объектов, гарантийный ремонт • Расчет сметной стоимости ремонтных работ • Постановка бригады на объект, контроль за ходом выполнения работ, решение текущих проблем • Расчет оплаты труда бригады, исходя из объема выполненных работ Работы осуществлялись на следующих объектах: - школы №, 66, 12 - дет.сад № 31, 132, 23 Внутренняя отделка помещений, фасадные работы, отделка бассейнов.

Выполнение плана по Товарообороту и его основных показателей, отчетность, обучение персонала,кадровая документация, мерчендайзинг, админ/хоз. деятельность

Отдел закупок - взаимодействие с логистическими, таможенными структурами; - таможенное оформление; подготовка коммерческих предложений, оформление ТД, гарантийных сертификатов; - заключение договоров, сделок по доставке грузов различными видами транспорта, контроль выполнения; - ведение дебиторской и кредиторской задолженности

Изготовление и монтаж рекламных конструкций

Организация и контроль работы по продвижению и развитию активной базы на закрепленном участке Направления; Обеспечение постоянного мониторинга действий конкурентов и формирование рекомендаций, направленных на обеспечение конкурентных преимуществ ПФ; Организация и контроль осуществления дополнительных маркетинговых мероприятий и рекламных акций для выполнения планов по заключению пенсионных договоров. Организация и обеспечение выполнения функций и задач, определяемых, едиными процедурами, приказами и распоряжениями от ПФ; Организация взаимодействия с другими подразделениями ПФ в рамках выполнения функциональных задач по повышению эффективности и результативности работы; Руководство персоналом, обеспечение контроля с целью своевременного и качественного выполнения поставленных задач; Обучение закрепленных сотрудников с целью качественного выполнения поставленных задач; Обеспечение статической и информационной поддержки продаж на закрепленном участке Направления.

Планирование и реализация краткосрочных и долгосрочных мероприятий по стимулированию продаж (дилерских, промо и мотивационных программ) и анализ их эффективности. Организация всех типов конференций, бизнес-встреч. Обеспечение команды продаж всеми необходимыми инструментами продаж, формой для сотрудников монобрендовых салонов связи и мерчандайзеров/торговых представителей. Заказ сувенирной продукции для организаций и стимулирующих акций. Работа с поставщиками по разработке, производству, монтажу нестандартных рекламных носителей в торговых точках. Участие в кросс функциональном взаимодействии внутри коммерческой службы (маркетинг, pr, мерчандайзинг, продажи, продукт). Производство POSM и реализация стандартов мерчандайзинга. Организация процесса обучения сотрудников мультибрендовых и монобрендовых торговых точек продаж (тренинги). Реализация вендорских активностей. Оценка качества закупаемых POSM и торгового оборудования. Ведения документооборота направления трейд-маркетинг. Проведение тендеров. Достижения: Участник команды бренд-запуска Tele2 в г. Пенза. Оформила и обеспечила все моно и мультибрендовые точки продаж сети Tele2 Пенза необходимыми трейд-маркетинговыми инструментами.

Привлечение клиентов на зарплатный проект. Выполнение плана по привлечению. По мимо постоянного потока небольших клиентов, за время работы привлек ряд крупных организаций. Наработал базу собственных клиентов. Также, помимо основного направления привлекал клиентов на кредитование, размещение депозитов, открытие РКО.

Подготовка рекламной продукции, сайта. Оптимизация работы сотрудников для улучшения качества и ускорения производства. Работа с рекламными компаниями, типографиями. Разработка и ввод новых позиций в производство, их рекламное сопровождение и продвижение. Поиск новых сотрудников.

• Планировал работу всего отдела и организовывал работу по плану, достигал поставленного плана. • Анализировал работу отдела. • Контролировал соблюдение должностных обязанностей сотрудниками службы сервиса отдела продаж. При необходимости своевременно вносил изменения и дополнения в должностные обязанности. • Доводил до сотрудников службы все вновь принятые Генеральным менеджером и руководством Компании нормативные документы в части их касающейся. Вел дисциплинарную практику в службе. Своевременно поощрял и применять меры взыскания по отношению к сотрудникам, в рамках служебных полномочий. • Владел полной информацией о предоставляемых отелем дополнительных услугах, о действующих на территории отеля программах и проводимых корпоративных мероприятиях. • Контролировал осуществление рекламы и продажу всех услуг, предлагаемых гостям в отеле. • Вел планово-отчетную и рабочую документацию. • Контролировал соблюдение правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела. • Контролировал выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами. • Разрабатывал, согласовывал с Генеральным менеджером и внедрял методы и формы работы отдела продаж. • Делегировал сотрудникам отдела продаж функции, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела. • Непосредственно руководил работой менеджеров по продажам и администраторов СПиР (планирование, организация, управление, контроль работы). • Анализировал информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке. • Принимал участие в разработке и реализации планов по размещению групп. • Ежемесячно анализировал финансовые результаты оказываемых отелем дополнительных услуг, принимал меры по продвижению низко рентабельных услуг и внедрению новых.

Ведение кадрового делопроизводства. Прием, увольнение, перевод, личные карточки, ведение и хранение трудовых книжек, отпуска. Составление трудовых договоров, должностных инструкций, штатное расписание, график отпусков, при необходимости формирование личных дел. Выдача и учет справок, расчет отпускных. Работа в 1С 8.1ЗУП. Комплектование работниками необходимых профессий. Информирование по кадровым вопросам всех работников. Совместно с руководителями структурных подразделений участие в принятии решений по вопросам найма, перевода, продвижения по службе. Проведение собеседований. Контроль состояния трудовой дисциплины и соблюдение работниками правил внутреннего трудового распорядка.

Создание отдела снабжения с «нуля», создание структуры работы отдела снабжения и его взаимодействие с другими подразделениями предприятия. Проведение тендеров и по его итогам заключение договора поставки ТМЦ (товароматериальных ценностей) на предприятие, формирование ежемесячного (квартального и годового) бюджета закупок ТМЦ на основе заявок от структурных подразделений предприятий, организация закупок и контроль поставок (логистики) ТМЦ автотранспортом или ж/д транспортом на склад предприятия. Организация хранения и выдача ТМЦ структурным подразделениям согласно заявок. Постоянный мониторинг рынка ТМЦ для поиска потенциальных поставщиков для снижения затрат на их закупку и условий оплаты. Поиск и разработка проектов по дополнительной прибыли предприятия, разработан и запущен проект по коммерческому отстою ж/д вагонов для сторонних предприятий, которая с минимальными вложения затрат приносит прибыль. По итогу 2013 года произошло снижение затрат на закупку основного ТМЦ на 10% с ростом качества и условий закупки. В подчинение находиться нач. материального склада, 2 менеджера по снабжению.

Контроль за ценообразования за продукцией военного назначения

Поиск и аренда помещений для магазинов. Реконструкция, поставка оборудования и товара, регистрация и лицензирование юр.лиц, набор и обучение персонала, передача магазина торговому департаменту.

1. Анализ рынка 2. Разработка стратегии 3. Планирование и проведение акций, клиентских мероприятий, презентаций 4. Медиапланирование 5. Анализ эффективности маркетинговой активности

- Ведение кадрового делопроизводства в полном объеме (2-е строительные организации): формирование штатного расписания, составление производственных и кадровых приказов и их контроль. - Разработка должностных обязанностей и НПА. - Составление и оптимизация графиков работы производственного процесса. - Укомплектование штата, подбор персонала от линейного до руководителей высшего звена. - Размещение объявлений в СМИ. - Организация процесса подбора персонала. - Формирование корпоративной культуры. - Мониторинг рынка труда и з/пл. - Участие в вопросах по мотивации персонала, расстановки кадров, решении спорных вопросов по трудовому законодательству и управлению персоналом. - Организация мед. осмотров. - Отчетность в ЦЗН, статистику, ПФР. - Знание 1С: 8.2 (немного склад+торговля). Списание, согласно актам. Товарная+накладная, внутренние заказы. Оформление БСО. - Поддержание здоровой атмосферы в коллективе. - Обеспечение жизнедеятельности офиса. - Оформление участия в тендерных заявках, работа по 44-ФЗ и 123-ФЗ.